When Competence Meets Warmth: Interactions Between Costly and Costless Signals in Crowdfunding
Rattachement africain : gb, us. Niveau de preuve : code pays fourni par la source.
Le résumé fourni par la source
Due to the information asymmetry in financial markets, entrepreneurs need to send signals to investors to acquire financial capital. Traditional signalling theory suggests that signals must be costly to differentiate high-quality from low-quality firms. Recent studies show costless signals can be effective in some markets. Furthermore, the influence of costless signals is shaped by costly signals. We propose a framework to explain how costly signals interact with costless ones to affect crowdfunding performance. We broadly classify signals into competence-related and warmth-related signals. While costless signals such as influence tactics affect crowdfunders' decision-making, their effectiveness depends on the consistency with costly signals: the effectiveness will increase if the costless signals are accompanied by similar costly signals (e.g., both are competence-related or warmth-related). The framework is partially supported by empirical evidence. Our research contributes to signalling theory, influence tactics, and crowdfunding research.
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Le contrôle bibliographique ouvert
DOI retrouvé dans Crossref DOI retrouvé ; titre concordant.
- Titre Crossref
- When Competence Meets Warmth: Interactions Between Costly and Costless Signals in Crowdfunding
- Date Crossref
- 01/08/2024
- Éditeur
- Academy of Management
- Type
- journal-article
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Où se fait cette recherche
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At Bristol pays non établi dans la noticeOrganisation à but non lucratif
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Manchester University pays non établi dans la noticeUniversité ou école supérieure
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University of Exeter pays non établi dans la noticeUniversité ou école supérieure
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U. of Bristol Business School pays non établi dans la noticeInstitution
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Alliance Manchester Business School pays non établi dans la noticeInstitution
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U. of Exeter Business School pays non établi dans la noticeInstitution
At Bristol, Manchester University et University of Exeter, avec 3 autres affiliations.
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