LEAD GENERATION THROUGH DIGITAL COMPETITIONS AND FACTORS THAT DRIVE CONVERSION OF BACHELOR’S DEGREE STUDENTS AT AN AMERICAN UNIVERSITY

Le résumé fourni par la source

O processo de atração e conversão de estudantes brasileiros em programas de graduação no exterior requer um funil de vendas estratégico e multifásico, que seja capaz de abordar fatores decisivos e incertezas ao longo da jornada de escolha. Esta pesquisa analisou como competições acadêmicas totalmente digitais funcionam como uma ferramenta de prospecção de alto impacto, gerando leads qualificados e influenciando as decisões de matrícula de estudantes de 13 a 17 anos interessados em cursar o bacharelado em uma universidade americana. Utilizando uma amostra por conveniência, os dados foram coletados por meio de questionários online aplicados a participantes dessas experiências digitais. A análise, conduzida com o uso de estatísticas descritivas e modelos de regressão logística multinomial, identificou os fatores mais influentes na conversão dos estudantes. Os resultados evidenciam que a participação gratuita nas competições acadêmicas, a exposição a informações relevantes sobre programas internacionais e a familiaridade prévia com a universidade organizadora aumentam significativamente a probabilidade de conversão dos leads. Esses insights reforçam a eficácia das estratégias de engajamento precoce no processo de recrutamento estudantil para universidades no exterior, demonstrando que experiências acadêmicas imersivas e interativas podem acelerar a tomada de decisão e elevar as taxas de matrícula em instituições internacionais de ensino superior.

Ce résumé expose les affirmations des auteurs. BNTIC ne l’interprète pas comme une validation indépendante des résultats.